Как говорить о зарплате на собеседовании

    • 26
      Янв

    Как говорить о зарплате на собеседовании

    apple

    Photo Credit: Dan Wynn

    Актриса Джиллиан Андерсон, известная всему миру как агент Дана Скалли из «Секретных материалов», недавно рассказала, что на переговорах о зарплате за съемки в продолжении сериала ей вначале предложили ровно половину гонорара ее коллеги по сериалу Дэвида Духовны, исполнителя роли Малдера. Актриса возмутилась, и справедливость в итоге восторжествовала. Андерсон также вспомнила, как в первых сериях ее просили стоять чуть позади Малдера в кадре, тем самым намекая, что они не равные партнеры в расследованиях, она всего лишь «помощник».  Андерсон ответила «Fuck no. No!» и играла свою роль так, как считала нужным.

    Я это к тому, что переговоры о зарплате при приеме на новую работу — всегда проверка на нашу прочность и здоровую самооценку. Даже если за вами классные проекты и вы уверены, что будете вкладываться в новое дело, говорить о деньгах не просто. Женщинам вдвойне тяжело — по сравнению с мужчинами им, как правило, предлагают меньшие деньги за тот же объем работы.

    Я попросила поделиться своим опытом тех, кто начал карьеру с нуля и сумел добиться самых высоких должностей в престижных компаниях.

    Карен Шаинян, независимый журналист:

    apple

    «Я не слишком силен в переговорах о зарплате, как мне кажется. То есть, я стараюсь проявлять железную волю, но не всегда успешно. Когда мне приходилось самому нанимать сотрудников, я также уважал тех, кто не соглашается легко умерить свой аппетит.

    Во-первых, потому что человек, который точно знает, сколько он стоит, не будет сам понижать собственную стоимость. Во-вторых, если человек торгуется, значит, он не боится, что его не возьмут, и это тоже очень хорошо. В-третьих, у по-настоящему хорошего специалиста должны найтись железные аргументы, что он стоит тех денег, которые просит. Компания не должна платить человеку больше, чем он может принести, иначе это не бизнес, а благотворительность.

    Это должны понимать по обе стороны переговоров. Страх отказа на самом деле иррационален: если у кандидата есть способ доказать, что он принесет больше, чем просит, то только дурак его не возьмет, а зачем, так или иначе, связываться с дураками?

    И наоборот, если кандидат не может доказать, что он стоит тех денег, которые просит, зачем его нанимать? Именно поэтому мой совет прост: докажите, что вы принесёте компании больше, чем вы просите, и глупо на таком экономить. Если вам будут отвечать, что в бюджет заложено меньше денег, то вам стоит мягко растолковать, что это не ваша забота, и не нужно упускать такого ценного кадра, как вы.

    Впрочем, эта стратегия подразумевает, что вы правда уверены в том, что вы достойны денег, которые просите, и что вам их дадут. Поэтому хорошо примерьтесь и оцените оба этих фактора, не блефуйте, будьте честны с собой и своим будущим начальством, потому что честность — это ровно то, с чего следует начинать новые деловые отношения».

    Яна Зубцова, главный редактор первого профессионального бьюти-блога о красоте BeautyInsider (в прошлом главред сайта «Живи!», бьюти-директор журнала Harper’s Bazaar Russia, редактор отдела культуры Vogue Russia и бьюти-директор журнала Allure Russia):

    apple2

    Обычно помогают фразы, в которых ты уверен сам. Например, ты знаешь, что средняя цена по рынку таких специалистов — 50 000 руб. Но ты не средний специалист, поэтому хочешь 60 000. Поэтому говоришь: «С моей точки зрения, я смогу быть полезным компании выше специалиста среднего уровня».

    Лучший совет — внутренняя уверенность в себе как в профессионале, а не просто жажда наживы. Если ты понимаешь, что пока все глухо, нужно ставить временные рамки. Скажем, ок, сейчас пусть будет 50 000, но давайте через 3 месяца вернемся к обсуждению этой суммы. И если за три месяца работодатель понимает, что ты ценный сотрудник, а ты понимаешь, что он это понимает — ты напоминаешь, что 3 месяца прошло».

    Сергей Логвинов, основатель пиар-агентства  Long Roads Communications:

    apple

    — Мне кажется, переговоры о зарплате с работодателем тесно связаны с самооценкой сотрудника. Если она занижена, специалист будет получать меньше, чем он заслуживает на самом деле. Впрочем, проблем с поиском работы не будет – работодатели охотно берут на работу специалистов с низкой самооценкой. Ими можно манипулировать, заставлять работать сверхурочно без дополнительной оплаты, аппелируя к командной работе и прочим ценностям коллектива.

    Завышенная самооценка в некоторых случаях может помочь специалисту получить высокую зарплату. Уверенное поведение, расслабленность, свободное владение терминологией, высокое мнение о себе – подобная демонстрация может ввести в заблуждение даже опытных работодателей. Но рано или поздно специалист с завышенной самооценкой все равно столкнется с проблемами — не справится с заданием, завалит переговоры, удивит своим имейлом весь корпоративный офис.

    Очевидно, что решение вопроса адекватной оплаты труда лежит в плоскости адекватной самооценки специалиста, который ясно представляет себе, что он может и умеет и сколько эти знания и навыки стоят на рынке в настоящий момент. Восстановлением нормальной самооценки занимаются профессиональные психологи. В зависимости от сложности случая, процесс может занять от нескольких дней до нескольких лет. Но результат стоит того. Специалисты с нормальной самооценкой получают удовольствие от работы, довольны своим заработком, повышают свой профессиональный уровень и вместе с ним уровень своего дохода».

    Выводы из всего вышесказанного:

    Если наметилась хорошая работа, вы прошли начальный отбор и предстоит финальное собеседование, еще раз проанализируйте свои возможности, составьте список основных достижений и отстаивайте желаемый оклад во время переговоров о зарплате. Просите столько, сколько считаете нужным, и не сдавайтесь. Не ведитесь на обещания поднять зарплату, когда будет результат. Настаивайте, что вы знаете свою работу и не сомневаетесь, что результат будет, а стоит ваше время столько-то, и не меньше. Если работодатель в вас заинтересован, он пойдет на ваши условия. Удачи!

     

    Вы довольны своей зарплатой? Приходилось ли вам вести переговоры о повышении? Расскажите!

    На ту же тему:

    Оставить комментарий

    Поля обязательные для заполнения